Тема звонка
Черногория - отдых и недвижимость

Как продать недвижимость в Черногории? Где разместить объявление о продаже дома или квартиры??

71.13

Как продать недвижимость в Черногории?

Мы помогаем клиентам с продажей квартир и вилл в Черногории более 8 лет. За счет комплексной работы с продавцами и покупателями мы находим обоюдно устраивающие варианты. За это время нашими клиентами стало несколько сотен людей. Если Вам нужна помощь в нахождении покупателя Вашей квартиры или виллы, обращайтесь через форму в конце страницы. О том как купить недвижимость в Черногории, читайте тут.

Далее мы в деталях расскажем о том, как можно продать дом или квартиру и что нужно делать.

Можно ли продать недвижимость самому?

Конечно можно. Самое простое — найти покупателя квартиры в лице своих знакомых, которые быстро согласятся на объявленную цену. Найти покупателя на виллу в Черногории сложнее, да и друзья должны быть богаче. В реальности же все прозаичнее: друзьям не совсем нравится Ваш вариант и они не хотят испортить в Вами отношения, или нет денег и т.п. В итоге, приходится искать покупателя "на стороне".

Подготовка информации об объекте

Фактически нужно быть готовым быстро ответить потенциальному покупателю на следующие вопросы и предоставить документы и информацию:

  • описание объекта и фотографии, причина продажи;
  • точные размеры (участка, комнат, пристроек);
  • цена и способы оплаты (наличные, банк, российский или черногорский);
  • локация (населенный пункт, ориентиры и GPS координаты или точку на карте);
  • скан листа непокретности или его номер, разрешение на строительство, подтверждение или отсутствие легализации, технические условия (если продается земля);
  • особенности проживания в летний и зимний периоды, плюсы и минусы объекта;
  • данные об истории объекта, его предыдущих собственниках, данные о соседях;
  • материалы, использованные при строительстве;

Это минимальный набор вопросов, которые Вам будут задавать потенциальные покупатели. Быстрый и внятный ответ укрепляет веру покупателя в то, что перед ним Вы — честный продавец с которым можно иметь дело.

Фотографирование объектов, видеосъемка недвижимости

Если у Вас нет последнего смартфона, навыков качественной фотографии или умения работать в фотошопе, то этот абзац для Вас. Не секрет, что интернет — это огромный поток информации. Что бы "зацепить" потенциального покупателя и выделиться на общем фоне нужно удовлетворить его ожидания в информации. Очень важно при этом "блеснуть искрой". В этом помогут качественные профессиональные фото недвижимости или даже видеосъемка, что особенно актуально для дорогих объектов. Уверяем Вас, посредственных фоток полно и надо выделяться именно профессиональной съемкой. Стоимость фотосъемки начинается от 30 евро. Если Вы решили найти фотографа в Черногории, то обращайтесь к профессионалам по ссылке.

Итак, первичная информация собрана. Переходим к рекламе.

Самостоятельная реклама недвижимости или где разместить информацию?

Для поиска покупателя на квартиру или виллу можно прибегнуть к нескольким стратегиям.

  1. Повесить баннер (растяжку) с телефоном на самом объекте (на балконе или заборе). Минусом этого способа будет крайне высокий процент звонков от агентов просто проверяющих рынок. Да и особо надеяться, что потенциальный покупатель пройдет рядом и позвонит не приходится.
  2. Бесплатная реклама в интернете. Тут подразумеваются варианты самостоятельного размещения объявлений на сайтах досках объявлений и в группах в социальных сетях. Досок объявлений много, но покупателей на них нет — только одни агенты. Потенциальные покупатели не ходят и не знают о таких сайтах и группах, ибо не каждый день покупают квартиру в Черногории. Гораздо более эффективно размещаться на сайтах, которые хорошо заметны в поисковых системах Гугл и Яндекс.
  3. Платная реклама. Она делится на активную рекламу, например, контекстная реклама в поисковых системах Яндекс и Google или социальных сетях Vkontakte и Facebook, и пассивную — платное размещение в каталогах продаваемых объектов, размещение анонсов в платных группах и на сайтах.

Контекстная реклама предполагает наличие лендинга или сайта, куда пользователь попадет после клика по рекламе, но это не гарантирует получение контакта заинтересованного клиента. В среднем минимальные вложения на 1 контакт (просмотр объекта, а не сделка) составляет от 50 евро.

Для размещения "пассивной" рекламы подходит множество сайтов. Вот ТОП 3 сайта, где можно платно разместить объявления о продаже недвижимости в Черногории:

  • prian.ru - 60 евро за год (6000 объявлений по Черногории)
  • www.chernogoriya-club.ru — 120 евро (всего 500 объявлений, т.е. внимание максимально) 
  • tranio.ru — 26 евро (4000 объявлений)

Общее между ними в том, что чем больше цена размещения, тем меньше объектов на сайте, тем больше внимания будет конкретно к Вашему объявлению у потенциальных покупателей.

Сайты, где можно бесплатно разместить объявление:

  1. nekretnine-crna-gora.me
  2. realitika.me
  3. avito.ru
  4. domex.ru

Так же можно раскидать информацию в социальных сетях Facebook и Вконтакте. Там крайне мало покупателей, но почему бы не попробовать?

Агентства недвижимости в Черногории

Самый эффективный способ купли и продажи — работа с агентом или агентством недвижимости. Этот способ давно практикуется в цивилизованном мире, где конечный покупатель чаще всего даже не участвует в осмотре объектов и общение происходит на уровне агентов: агента покупателя и агента продавца. Вы при этом экономите свои нервы и время, а агент берет на себя функции рекламы, общения, показа объекта и доведения покупателя до заключения сделки.

Но агентство агентству рознь. Все агентства работают по разному: с разной клиентурой, по разным регионам, по разным методикам и с разным опытом. Поэтому, своего агента нужно искать. Как найти хорошего агента? Готового решения не существует, но прийдется связаться с несколькими, например, поискав их в поисковиках, и выяснить их видение Вашего объекта, перспектив и какие действия они собираются предпринимать, что бы найти покупателя. Если Вам нужен проверенные агенты, заполните форму ниже и мы бесплатно предоставим Вам известных и проверенных профи.

Обязательный агент потребует заключения договора на работу с Вами. Это хороший, но не обязательный признак. Условия работы агента обычно в Черногории подразумевают оплату комиссии в размере 5% от суммы сделки. Сам процент или сумма могут варьироваться в зависимости от конкретных договоренностей.

 

Процедура продажи недвижимости в Черногории

Поздравляем Вас с тем, что Вы дошли до этой стадии. На этом этапе Вы оформляете договор купли-продажи с покупателем у нотариуса, обязательно получив аванс от 10% и выше (т.н. "капару"). На саму процедуру подписания договора к нотариусу вызывается переводчик, если покупатель — иностранец. Самого нотариуса и переводчика оплачиваете Вы как заинтересованный продавец. Обычные условия договора купли-продажи подразумевают оплату оставшейся суммы в течение месяца после подписания договора, но могут быть изменены по договору.

Можно ли делегировать продажу агенту по недвижимости?

Да, это возможно. Для этого нужно оформить доверенность на агента с указанием сумм и реквизитов для оплаты (в т.ч. на самого нотариуса).

  

Если у Вас остались вопросы, то задавайте их через форму ниже и мы ответим в личном сообщении и в этой статье.

 

Ваше имя*
Email
Телефон*
Cтрана и город
Сообщение
(описание недвижимости:
тип, площадь,
обшая информация)*


Мы получили Ваш запрос и оперативно с Вами свяжемся



FB